本年是“十四五”收官之年，总结曩昔五年、为畴昔五年作念好计谋盘算，是各阛阓主体正在鼓励的职责。

寿险公司下一个五年，服从点和目的何如定？近期，中型寿险公司长城东谈主寿对外披露了要点，从中可见寿险行业在低利率周期下规画想路变化的一些信号。

新周期、新趋势、新发展

“这两年，咱们不错感受到寿险行业比拟艰辛，因为咱们经济在一个动能疏浚的时期。要是不雅察日本、中国台湾地区以及泰西等地，在它们的经济疏浚经由中，恰巧是保障行业矫正发展的时期。”长城东谈主寿总司理王玉改在瞻望新的五年时示意。

配置于2005年的长城东谈主寿本年迎来了其“四五计谋”终末一年，来岁将开启“五五计谋”。王玉改在先容公司“五五计谋”时，先从宏不雅经济和行业环境讲起，并用三个词瞻望：新周期、新趋势、新发展。

她分析，宏不雅经济从追求界限转向高质地发展的新周期，保障业客岁9月迎来的第三份“国十条”中枢围绕着防风险、强监管和高质地发展的主题，也迎来新的发展趋势。

王玉改提到，主要国际国度和地区的寿险阛阓从原有的东谈主海战术转向精英化，家具结构从储蓄性转向保障和储蓄并重，齐发生在其经济疏浚时期。

国内保障业如何瞻望畴昔长进？她示意，从全国阛阓劝诫看，有两点不错看到：一方面，瑞再的考虑标明，东谈主均GDP在1万好意思元到4万好意思元之间的技术，恰巧是保障行业高速成永劫期。另一方面，过往泰西流露国度插足低利率时期时，保障尤其是寿险还是呈现了比拟刚劲的增长。由此，国内寿险业当今正处在行业深度诊疗期，发展长进还是光明。

畴昔五年不通俗界说界限目的

谈及畴昔五年的计谋盘算，长城东谈主寿处分层示意，需要得当趋势，从原有的单纯追求速率，转向追求效益和界限、价值。

长城东谈主寿董事长白力示意，该公司的保费收入、资产界限、净资产等方针连年得回了较快增长，在这个经由中，收拢了发展机遇，但也濒临一些贫瘠和隐患。畴昔，转向质地和效益、追求高质地发展，不仅是得当国度举座计谋要乞降保障业第三份“国十条”的条款，亦然自己必须要选拔的迈进地方。

白力示意，探究到外部环境发生了根蒂变化，制定“五五计谋”盘算时按照新发展理念，不再是通俗界说公司畴昔五年达到什么样的资产界限、收益、净资产等，而更多探究归来保障本原，归来到东谈主身险如何就业客户、如何杀青高质地发展而去作念著述，“咱们将在新周期打造中枢竞争力”。

具体而言，王玉改先容，在“五五计谋”盘算里，长城东谈主寿但愿接续信守“GREAT”计谋：Guarded，保捏规画安全以及一定的规画弹性；Root，归来本原；Engine，加强风雅化处分，以改动手脚引擎发轫发展；Aligning，就业国度计谋，就业股东；Transformation，规画形式、处分形式的矫正。

据先容，长城东谈主寿将推动“燧新工程”，触及安全、变革、客户、数智等四方面骨子。其中提到，要在老本敛迹下，杀青资产端、欠债端、资负蛊惑，产生内涵式老本。同期，但愿通过规画形式变革，从以利差为主，转向利差、费差、死差“三差”均对利润有孝顺。

聚焦家庭风险保障

当今，长城东谈主寿总资产超1500亿元，净资产接近百亿元，年保费收入在200多亿元，属于中型寿险公司。在热烈的阛阓竞争中，如何杀青各异化竞争和特质化发展，是该公司屡被问及的问题。

白力先容，长城东谈主寿的重心是回到客户需求，围绕家庭风险保障就业商的定位，擢升保障保障才智和就业水平。

据悉，长城东谈主寿在“四五计谋”发展时期提倡“C2F”（Customer to Family）策略，悉力从就业个东谈主向就业家庭转折。2023年和2025年，其先后发布两份中国度庭风险保障体系白皮书，但愿用表面考虑后果来复古执行转型。

客户关于家庭风险保障的接管度如何？王玉改先容，从近五年的两次调研以及执行经由看，阛阓需求侧的客户关于家庭风险保障倡导的接管度莫得问题。其中，从执行效果看，当今长城东谈主寿的家庭保障客户的保费占比，在个险渠谈已超50%，在银保渠谈超30%。

“以客户为中心不光是一个标语，更首要的是着实把客户的需求摆放出来，以一个家庭的需求手脚切入点，来探究如何清闲家庭无论是健康、生命、养老，照旧金钱保值升值、传承等的一系列需求，咱们提供相应的家具。”白力示意。

排版：汪云鹏

校对：杨舒欣云开体育

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